Prendere parte ad una fiera costituisce la più grande possibilità di business per un’azienda. Chi desidera presentare la propria attività ad un pubblico esteso, sa di dover tenere ben fissate sul calendario le date degli eventi fieristici in cui potersi inserire.
Attraverso mostre e manifestazioni, un’impresa ha l’occasione di esporre i propri prodotti e servizi, l’operato della sua attività e gli obiettivi già raggiunti: per questo avere a disposizione uno spazio in fiera rappresenta in teoria il miglior modo di farsi conoscere ed incrementare le vendite.
In pratica però riuscire a generare affluenza al proprio stand è piuttosto difficile e non sempre i contatti acquisiti durante l’evento trovano il modo di tradursi in concreti accordi commerciali.
Questo accade perché il potenziale cliente incontra in un brevissimo lasso di tempo una quantità smisurata di promoter, espositori ed hostess: sovraccaricato di stimoli, questo assimilerà solo il 10% delle informazioni raccolte, finendo per abbandonare e ignorare tutte le altre.
Riuscire ad assicurarsi un posto in quel 10% è un’impresa piuttosto difficile. Non impossibile però se si dispone degli strumenti giusti. Il segreto sta in un allestimento sorprendente e in un approccio al cliente che ne catturi l’interesse, stimoli la sua curiosità e si introduca nella memoria attraverso una mirata strategia.
Per questa ragione abbiamo deciso di lasciarti una lista di suggerimenti utili a rendere il tuo spazio in mostra un po’ più incisivo. Ecco come attrarre, stupire e coinvolgere durante un evento fieristico.
- Batti gli altri sul tempo
Una prima strategia da mettere in pratica può essere sicuramente quella di battere gli altri sul tempo. E’ infatti la competizione a muovere i fili di un evento fieristico e, se non si è capaci di sgomitare, si corre il rischio di restare sconfitti in partenza. Può essere dunque importante noleggiare uno spazio posto proprio agli inizi del percorso espositivo: un’area disposta funzionalmente ti costerà di più ma ti assicurerà anche maggiore visibilità e più possibilità di avvicinare clienti.
- Cura il tuo stand
È importante che il tuo stand fornisca al cliente un ambiente confortevole, fresco e ordinato. Ricorda che l’area che abiti in fiera è anche quella in cui dovrai accogliere i tuoi potenziali acquirenti. Poniamo il caso tu o il tuo staff riusciate ad attrarre l’attenzione di un passante: per commercializzare meglio la tua offerta, avrai bisogno di calma e di uno spazio ospitale in cui far accomodare la tua preda. Più il visitatore si sentirà a suo agio, più prolungherà la sua visita. È importante dunque che il tuo stand abbia sedute a sufficienza e una mini saletta dotata di angolo comfort.
- Stupisci
Come abbiamo già puntualizzato, in fiera la competizione è spietata. Per questo bisogna saper primeggiare sugli altri e provare ad aggiudicarsi lo sguardo del passante con tenacia e determinazione. In questa fase, bisogna puntare sull’estetica dello stand. Puoi provare con luci a LED, installazioni luminose, grafiche sgargianti e monitor a trasmettere filmati promozionali. Con un buon allestimento sarai già a metà dell’opera.